Los últimos años han cambiado el panorama comercial, especialmente entre China (el mayor mercado) y el resto del mundo.

La razón principal es, por supuesto, el COVID 19 y la forma en que cada estado ha tratado este problema de salud.

China ha decidido aplicar una política sanitaria encaminada a lograr "cero casos". Esto puede haber creado problemas de producción, con repetidos cierres temporales de las fábricas, pero ha tenido el efecto de hacer que muchos compradores occidentales decidan abandonar China y volver a su país, cansados de estar confinados, con los consiguientes problemas para la escolarización de sus hijos y la vida familiar constantemente perturbada. Esto es algo que realmente hemos visto, ya que estamos en contacto con muchos expatriados.

 

 

Los grandes grupos internacionales tienen compradores, y como China es el mayor mercado con diferencia, es allí donde hay que comprar. Pero comprar a distancia no funciona (incluso para pequeñas cantidades, cosas triviales, vemos por ejemplo los fracasos de los sitios de comerciantes asiáticos, los pedidos no respetados, la tasa de insatisfacción y las quejas...). Hay que estar en el sitio y conocer las reglas del juego.

 

Nuestro trabajo, históricamente en Lian Conect Company, es comprar lo mejor posible en nombre de un cliente, sea quien sea, y por la mercancía que sea (siempre que sea legal y sepamos hacerlo).

Tenemos muchos clientes en diversos ámbitos profesionales, que son principalmente PYMES, ya que hasta ahora las entidades muy grandes tenían su propio comprador in situ (en forma de empleado, miembro del grupo).

Pero, desde hace algunos meses, las grandes empresas comerciales han perdido este activo indispensable y desean restablecer rápidamente el contacto humano en el seno de las fábricas.

Por ello, hemos decidido abrirnos a la posibilidad de trabajar para grandes grupos como comprador permanente.

Esto supone un cambio para la gran empresa, que ya no tiene un asalariado en sus instalaciones, sino un experimentado proveedor de servicios, francés, pero fundido en la cultura comercial china desde hace 20 años, rodeado de empleados chinos.

 

Estamos a su servicio, dispuestos a hablar de ello juntos